CURSO DE

INTELIGÊNCIA COMERCIAL

Planejamento e Estratégias do Lançamento à Venda de Estoques

O curso de Inteligência Comercial surgiu para atender a uma demanda dos nossos alunos que buscam constantemente, ferramentas que possam minimizar os efeitos negativos inerentes a baixa velocidade de venda de unidades estocadas e/ou lançadas. 

 

O conteúdo trabalhado durante os 3 dias de curso permite a análise e estruturação de empreendimentos viáveis sob a ótica mercadológica, por integrar os conceitos da inteligência de mercado às melhores técnicas de marketing, inclusive digital, para potencializar a comercialização de um produto imobiliário. 

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SE LIGA NESSE RECADO:


Se você não conseguiu participar da primeira turma do nosso Curso de Inteligência Comercial não se preocupe, teremos novamente em fevereiro, Paulo Toledo e Cristiano Rabelo juntos nesse maravilhoso evento.  

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O QUE VOCÊ ENCONTRARÁ NESSE CURSO 

Confira:

Vamos abordar os desafios de ofertar menos do que a demanda, criando naturalmente uma sensação de escassez bem como as diferenças nas estratégias de marketing inclusive digital.

 

Demonstrar as técnicas mais efetivas de marketing e vendas , as vantagens e desvantagens de cada técnica e sua aplicabilidade para cada situação dentro da diversidade econômica e cultural brasileira. 

 

O mercado imobiliário brasileiro funciona em “microclima “. As pessoas podem ter até os mesmos desejos e anseios, mas isso não significa que consumam da mesma forma. 

 

  

  

 

8 PASSOS DA INTELIGÊNCIA DE MERCADO 

Confira um pouco dos temas desse tópico:

 

  Análise da Dinâmica Econômica Local (análise Pestal aplicada ao setor imobiliário...);

 

   Visualização da Vocação Imobiliária da Região (análise de entorno, polos de interesse e análises de centralidades urbanas centrípetas);

  

    Mapeamento de Demanda Interna e Externa (análise histórica do público potencial comprador, raio médio de deslocamento, definição dos grupos de personas...);

 

 

    Precificação (PSM – Price Sensitivity Model aplicado ao setor imobiliário, análise do impacto econômico no negócio quanto as possíveis oscilações de preço de venda, visualizando os limites máximos e mínimos no valor venal…);

 

   Análise do Set Competitivo (tendências de consumo locais, padronização dos perfis segmentados...);

 

    Análise do Potencial de Mercado (conceito de Absorção Imobiliária, definição de Fator de Absorção - High ou Low?);

 

   Convalidação de Mercado (Formação de Gatilhos Mentais, Pesquisas aprofundadas ou grupo focal, quando aplicar? Previsão da Velocidade de Venda, Convalidação de preço e tabela de venda, Elaboração do Mapa de Sinérgico de Esforço…);

 

   Determinação de Produto (Análise de faseamentos, Mapa de Gatilhos Mentais…).

 

VEJA OS 4 PRINCIPAIS MODELOS COMERCIAIS 

Seus conceito, vantagens e desvantagens

 

 1° Cotas

 2° Panela de Pressão

 3° Pré-Venda

 4° Venda

 

 

 

COMO DESENVOLVER UM PRODUTO?

Casa ou apartamento:

 O Desenvolvimento de um produto imobiliário envolve, portanto, uma complexa e estruturada implantação que compreende diversas questões e analises que serão abordadas nesse curso.


É fundamental observar que o consumidor é bastante crítico em sua decisão de moradia, pois os benefícios muitas vezes não são percebidos durante o seu processo de compra.

 

TENDENCIAS DE CONSUMO

Entenda:

As principais questões que são colocadas pelos consumidores na hora da decisão de morar em um bairro planejado x morar na cidade.


Quem são os novos tipos de consumidores?


Estratégia de comercialização em: Bairro planejado horizontal, produtos verticais e modelos comerciais.


5 PASSOS PARA APLICAÇÃO DO MODELO ESTRATÉGICO DE VENDA IDEAL

Aplicação do modelo

 

   1° Passo – Analisar o Território pelo viés da comercialização

 

  2° Passo – Mapeie o mercado

 

  3° Passo – Feche o Diagnóstico 

 

  4° Passo – Plano de Ação

 

    5° Passo – Dia “D”

 

CONHEÇA OS PRINCIPAIS PLAYERS DO PROCESSO COMERCIAL

E seus detalhamentos

 

 Corretores;

 

 Imobiliárias;

 

 Coordenação de Vendas;

 

 Marketing;

  

 Financeiro.

 

 

 

 

 

INVESTIMENTO

Aproveite os valores diferenciados:

 

 1º Lote: R$ 1.790,00 | Parceiro: R$1.360,00 (até 04/01/2019)

 

  2º Lote: R$ 2.000,00 | Parceiro: R$1.700,00 (até 25/01/2019)

 

 3º Lote: R$ 2.500,00 | Parceiro: R$2.125,00 (até 11/02/2019)

 

Obs¹.: na categoria de parceiros se enquadram ex-alunos nossos e associados de entidades ao setor imobiliário como: Adit Brasil, Sinduscon, Secovi, Ademi, Crea, Creci e Senge.

Obs².: Sendo mais de um inscrito temos descontos progressivos, entre em contato e consulte os valores diferenciados.

 

  

INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO

 

  Em definição 

 

   Horário: 09h às 18:30hs;

 

  Local: Em definição

 

   Certificado de participação

 

 

VEJA O QUE ESTÃO DIZENDO SOBRE O CURSO

Depoimento de
Bruno Botton
Depoimento de
Wolmar Perim
Depoimento de
Deni Lamb
Depoimento de
Raoni Artiaga
Depoimento de
Orlando Zanetti
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CONHEÇA OS FACILITADORES

Cristiano Rabelo

Criador do Método MID (Mercado Imobiliário Descomplicado), que, em sua essência, trata dos principais dilemas vivenciados pelo empreendedor em sua jornada dentro do desenvolvimento imobiliário, de forma simples, clara e acessível. 

Atualmente professor da Fundação Getúlio Vargas no MBA Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil. 

CEO e fundador das empresas integrantes do Grupo Prospecta (Empresa especializada em Estudos de Viabilidade Mercadológica e Econômico-Financeira para o segmento de Real State). 

Paulo Toledo

Diretor Superintendente da CIA Inteligência e Coordenação, empresa com 15 anos de atuação no mercado nacional, e coordenador de projetos horizontais , verticais e hoteleiros em mais de 28 cidades brasileiras. Administração em Marketing UNIP. Reconhecimentos CIA: Prêmio Master Imobiliário 2000 e 2012; Prêmio ADVB 2000, 2003, 2004, 2005 e 2006; Prêmio Construir Brasília 2009 e 2010.

 

Mais informações:

E-mail: treinamentos@grupoprospecta.com

Cel.: 11 96068-0054 [whatsapp]  

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