O QUE VOCÊ ENCONTRARÁ NESSE CURSO 

Confira:

Vamos abordar os desafios de ofertar menos do que a demanda, criando naturalmente uma sensação de escassez bem como as diferenças nas estratégias de marketing inclusive digital.

 

Demonstrar as técnicas mais efetivas de marketing e vendas , as vantagens e desvantagens de cada técnica e sua aplicabilidade para cada situação dentro da diversidade econômica e cultural brasileira. 

 

O mercado imobiliário brasileiro funciona em “microclima “. As pessoas podem ter até os mesmos desejos e anseios, mas isso não significa que consumam da mesma forma. 

 

  

  

 

8 PASSOS DA INTELIGÊNCIA DE MERCADO 

Confira um pouco dos temas desse tópico:

 

   Análise da Dinâmica Econômica Local (análise Pestal aplicada ao setor imobiliário...);

 

     Visualização da Vocação Imobiliária da Região (análise de entorno, polos de interesse e análises de centralidades urbanas centrípetas);

  

       Mapeamento de Demanda Interna e Externa (análise histórica do público potencial comprador, raio médio de deslocamento, definição dos grupos de personas...);

 

 

      Precificação (PSM – Price Sensitivity Model aplicado ao setor imobiliário, análise do impacto econômico no negócio quanto as possíveis oscilações de preço de venda, visualizando os limites máximos e mínimos no valor venal…);

 

      Análise do Set Competitivo  (tendências de consumo locais, padronização dos perfis segmentados...);

 

     Análise do Potencial de Mercado (conceito de Absorção Imobiliária, definição de Fator de Absorção - High ou Low?);

 

     Convalidação de Mercado (Formação de Gatilhos Mentais, Pesquisas aprofundadas ou grupo focal, quando aplicar? Previsão da Velocidade de Venda, Convalidação de preço e tabela de venda, Elaboração do Mapa de Sinérgico de Esforço…);

 

     Determinação de Produto (Análise de faseamentos, Mapa de Gatilhos Mentais…).

 

VEJA OS 4 PRINCIPAIS MODELOS COMERCIAIS 

Seus conceito, vantagens e desvantagens

 

  1° Cotas

  2° Panela de Pressão

  3° Pré-Venda

  4° Venda

 

 

 

COMO DESENVOLVER UM PRODUTO?

Casa ou apartamento:

 O Desenvolvimento de um produto imobiliário envolve, portanto, uma complexa e estruturada implantação que compreende diversas questões e analises que serão abordadas nesse curso.


É fundamental observar que o consumidor é bastante crítico em sua decisão de moradia, pois os benefícios muitas vezes não são percebidos durante o seu processo de compra.

 

TENDENCIAS DE CONSUMO

Entenda:

As principais questões que são colocadas pelos consumidores na hora da decisão de morar em um bairro planejado x morar na cidade.


Quem são os novos tipos de consumidores?


Estratégia de comercialização em: Bairro planejado horizontal, produtos verticais e modelos comerciais.


5 PASSOS PARA APLICAÇÃO DO MODELO ESTRATÉGICO DE VENDA IDEAL

Aplicação do modelo

 

    1° Passo – Analisar o Território pelo viés da comercialização

 

    2° Passo – Mapeie o mercado

 

    3° Passo – Feche o Diagnóstico 

 

    4° Passo – Plano de Ação

 

     5° Passo – Dia “D”

 

CONHEÇA OS PRINCIPAIS PLAYERS DO PROCESSO COMERCIAL

E seus detalhamentos

 

  Corretores;

 

  Imobiliárias;

 

  Coordenação de Vendas;

 

  Marketing;

  

  Financeiro.

 

 

 

 

 

INVESTIMENTO

Aproveite os valores diferenciados:

 

  1º Lote: R$ 1.790,00 | Parceiro: R$1.360,00 (até 04/01/2019)

 

  2º Lote: R$ 2.000,00 | Parceiro: R$1.700,00 (até 25/01/2019)

 

  3º Lote: R$ 2.500,00 | Parceiro: R$2.125,00 (até 11/02/2019)

 

Obs¹.: na categoria de parceiros se enquadram ex-alunos nossos e associados de entidades ao setor imobiliário como: Adit Brasil, Sinduscon, Secovi, Ademi, Crea, Creci e Senge.

Obs².: Sendo mais de um inscrito temos descontos progressivos, entre em contato e consulte os valores diferenciados.

 

  

INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO

 

   Em definição 

 

   Horário: 09h às 18:30hs;

 

   Local: Em definição

 

    Certificado de participação

 

 

CONHEÇA OS FACILITADORES